Startup-Scouting, PoC-Programme und Ökosystempartnerschaften binden externe Innovationsquellen an die Unternehmensagenda.
Die kritischen Themen, die diese Leistung adressiert, und das Ergebnis, das wir in jedem Bereich liefern.
Prioritäre Innovationsfelder werden mit den Kategorien Adopt, Trial, Assess, Hold abgebildet; ein quartalsweise aktualisiertes Radar liefert die Grundlage für kontinuierliches Tracking.
Eine strukturierte Bewertung läuft über Technologie, Team, Geschäftsmodell und Fit-Analyse; mit welchem Startup gearbeitet wird, klärt sich im vertraglich definierten Scouting-Umfang.
Ein PoC mit definiertem Umfang und KPIs stützt die Go-/No-Go-Entscheidung auf konkrete Daten; selbst ein gescheiterter PoC ist ein messbares Ergebnis, das Risiken vor großen Investitionen offenlegt.
NDA, IP-Rechte und PoC-Bedingungen werden in einen Rahmenvertrag eingebunden; Entscheidungen zu Corporate Venture und Fondsbeteiligung bleiben Owner-genehmigt.
Wie wir die Leistung über Delivery, Governance und verbundene Service-Pillars phasieren.
Das Engagement beginnt mit der Innovationsbedarfs-Kartierung: Ein Technology Radar identifiziert Prioritätsfelder, und Startup-Scouting läuft über globale Datenbanken, Events und Hochschulnetzwerke.
Im Bewertungsschritt werden gelistete Startups auf Technologiereife, Teamerfahrung, Geschäftsmodell-Nachhaltigkeit, Skalierungspotenzial und strategischen Fit geprüft; in einem Jahresprogramm werden typischerweise 20-30 Startups gescoutet, 5-8 gelistet und 2-3 in den PoC überführt.
Im PoC-Design werden Erfolgskriterien und KPIs vorab definiert und ein Pilot → MVP → Production-Übergangsplan aufgesetzt; zu Beginn werden NDA und IP-Rechtevereinbarung unterzeichnet, bei Co-Entwicklung werden Eigentums- und Lizenzbedingungen explizit gemacht.
Typische operative Flächen, auf denen diese Leistung aktiviert wird.
Innovationsbedarfe, die das interne Team nicht decken kann, werden über externe Ökosystemquellen mit deutlich schnellerem Zugang als die interne F&E geschlossen.
Vor großen Investitionen wird Technologie über einen 8-12-wöchigen PoC mit konkreten Daten validiert und die Go-/No-Go-Entscheidung geklärt.
Mit kontinuierlichem Scouting, quartalsweisen PoC-Zyklen und einem jährlichen Strategie-Review ist der Innovationszugang fortlaufend statt einmalig.
Die Tiefe dieser Leistung bei branchenspezifischen technischen und Compliance-Themen.
Technologiereife, Teamerfahrung, Geschäftsmodell-Nachhaltigkeit, Skalierungspotenzial und strategischer Fit mit Ihrer Organisation sind die Kernkriterien; Geschäftsmodell-, Prozess- und Branchenlösungs-Startups werden ebenfalls bewertet.
Ein PoC zielt auf risikoarme Technologievalidierung; ein Scheitern ist ebenfalls ein wertvolles Ergebnis, da es Risiken vor großen Investitionen offenlegt und die Entscheidung auf konkrete Daten stützt.
Zu PoC-Beginn werden NDA und IP-Rechtevereinbarung unterzeichnet; bei Co-Entwicklung werden IP-Eigentum und Lizenzbedingungen explizit definiert.
Große Unternehmen haben Schwierigkeiten, sich mit der Geschwindigkeit von Start-ups zu bewegen: Beschaffungszyklen, Risikoaversion und organisatorische Komplexität schaffen einen strukturellen Innovationsnachteil gegenüber agilen Wettbewerbern. Open Innovation begegnet diesem Problem, indem externes Wissen, Technologie und Talente systematisch durch strukturierte Zusammenarbeit mit dem Start-up-Ökosystem, Universitäten und Branchenkonsortien erschlossen werden. Unser Service Open Innovation & Start-up-Kooperation baut die programmatische Infrastruktur auf, um externe Innovationspartnerschaften zu identifizieren, einzugehen, zu pilotieren und zu skalieren – und damit das Start-up-Ökosystem zu einem Wettbewerbsvorteil statt einer disruptiven Bedrohung zu machen.
Jährlich 200+ qualifizierte Start-up-Partnerschaften durch systematisches Ökosystem-Scouting und Accelerator-Dealflow identifizieren und bewerten
Den Fortschritt von PoC zu Produktion durch einen standardisierten Pilotrahmen, Abnahmezielen und Nachweisüberprüfung messbar machen
Das Ergebnis in ein messbares Ziel mit Baseline, Verantwortlichem und Review-Rhythmus überführen
Der Umfang deckt den vollständigen Lebenszyklus des Open-Innovation-Programmdesigns und der Operationalisierung ab – von der Problemdefinition und dem Ökosystem-Mapping bis hin zum laufenden Programmmanagement, Start-up-Graduierung und Skalierung kommerzieller Partnerschaften. Wir arbeiten mit Bereichsinnovationsleitern, Beschaffung, Legal, Corporate Development und Technologieteams zusammen, um eine Kooperationsinfrastruktur zu schaffen, die über das initiale Engagement hinaus Bestand hat.
Das Ergebnis in ein messbares Ziel mit Baseline, Verantwortlichem und Review-Rhythmus überführen
Die Lieferobjekte schaffen die programmatische Infrastruktur, Rechtsrahmen und operativen Systeme, die erforderlich sind, um ein erstklassiges Open-Innovation-Programm im Unternehmensmaßstab zu betreiben. Alle Outputs sind von Beginn an für die interne Übernahme konzipiert, wobei der Wissenstransfer durchgängig im Engagement eingebettet ist und nicht für einen abschließenden Übergabe-Workshop reserviert wird.
Das Ergebnis in ein messbares Ziel mit Baseline, Verantwortlichem und Review-Rhythmus überführen
Qualitätsindikatoren durch Baselines, Abnahmekriterien und geprüfte Nachweise verbessern
Das Legal-Team mit standardisierten PoC-Vertragsvorlagen ausstatten, die den juristischen Prüfungsaufwand pro Engagement von 3 Wochen auf 3 Tage reduzieren
IP-Schutz in Open Innovation erfordert einen abgestuften Ansatz. Für initiale PoC-Engagements verwenden wir ein 'Clean-Room'-Protokoll, bei dem proprietäre Unternehmensdaten anonymisiert oder synthetisiert werden, bevor sie geteilt werden. IP, die während des PoC erstellt wird, wird durch eine Co-Entwicklungsvereinbarung geregelt, die Hintergrund-IP (jede Partei behält ihre), Vordergrund-IP (gemeinsam entwickelt, aufgeteilt nach ausgehandelten Konditionen) und Seitengrund-IP (Verbesserungen bestehender IP, beim Urheber verbleibend) spezifiziert. Wir stellen Standard-startup-kompatible Vertragsvorlagen bereit, die Unternehmensinteressen schützen, ohne Start-up-Beteiligung durch lästige Konditionen abzuschrecken.
Corporate Acceleratoren sind branchenspezifisch und problemstellungsgetrieben – Start-ups werden beschafft, um definierte Unternehmensherausforderungen anzugehen, nicht für allgemeinen Portfolio-Aufbau. Teilnehmer erhalten Zugang zu Unternehmensdaten, Infrastruktur, Vertriebskanälen und Kundenbeziehungen, die allgemeine Acceleratoren nicht bieten können. Im Gegenzug erhält der Unternehmenssponsor frühzeitigen Zugang zu relevanter Technologie, kommerzielle Co-Entwicklungsoptionen und strategische Investitionsmöglichkeiten, da die Problem-Lösungs-Passung vor der Beschaffung validiert wird.
Geschäftsbereichs-Sponsoring ist der kritischste Erfolgsfaktor für Corporate-Open-Innovation-Programme. Wir adressieren dies durch einen strukturierten Sponsor-Engagement-Prozess: Jede Herausforderungsstellung wird von einem namentlich genannten Geschäftsbereichsführungskraft verantwortet, der dedizierte Zeit, Budget und interne Champion-Ressourcen bereitstellt. Sponsoren nehmen an Start-up-Bewertungspanels teil, gewähren während des PoC Zugang zu internen Daten und Kundenbeziehungen und haben kommerzielle Entscheidungsbefugnis für die Konversion zur Produktion. Ohne in der Programm-Governance verankertes Executive-Sponsoring verharren Start-up-Partnerschaften in einem dauerhaften Pilotmodus.
Dimensionierung des Corporate Accelerators, Kohortdesign, Programmlaufzeit und Investitionsbandbreiten sind Planungsschätzungen, die in der Discovery-Phase validiert werden. Wir gestalten Programme über vereinbarte Investitions-Tiers, damit Umfang, Budget, Governance und Nachweisziele vor dem Launch klar sind.
Wir definieren ein ausgewogenes KPI-Framework mit vier Dimensionen: Pipeline (Anzahl qualifizierter Bewerber, Bewertungskonversionsrate), Partnerschaft (Anzahl aktiver PoCs, kommerzielle Konversionsrate), Wertschöpfung (durch Start-up-Partnerschaften generierter Umsatz, Kosteneinsparungen durch übernommene Lösungen, erstellte IP) und Ökosystem (Start-up-Zufriedenheits-NPS, Unternehmensreputation-Score, Medienberichterstattung). Wir empfehlen quartalsweise KPI-Reviews mit dem Programm-Governance-Committee und einen jährlichen externen Benchmark gegenüber Programmen in vergleichbaren Branchen.
Nicht jeder PoC sollte in eine kommerzielle Partnerschaft konvertieren – Konversionsraten werden als Portfolio-Signal behandelt und nicht als Versprechen, was rigoröse Validierungsdisziplin widerspiegelt, nicht Programmversagen. Für nicht konvertierende Start-ups gestalten wir einen strukturierten 'Graceful Exit'-Prozess: klares Feedback, warum eine kommerzielle Bereitstellung nicht verfolgt wurde, Einführung zu alternativen Unternehmenspartnern oder Investoren soweit angemessen, und automatische Aufnahme in das Programm-Alumni-Netzwerk. Alumni-Beziehungen erbringen oft unerwarteten Wert zu einem späteren Zeitpunkt, wenn Start-ups reifen und sich die Unternehmensbedürfnisse weiterentwickeln.
Dieses kurze Formular leitet Ihre Anfrage in die passende Support-Spur. Zuerst klären wir den Kontext, dann den sicheren Austauschweg.
Datenschutzbewusster Erstkontakt; sicherer Austausch bei Bedarf; kein Verkaufsdruck.
