SEM, LinkedIn Ads ve içerik pazarlamasıyla nitelikli lead üretir; uzun B2B satış döngüsünde pipeline'ı güçlendirir ve pazarlama ROI'sini ölçülebilir kılarız.
Bu hizmetin ele aldığı kritik başlıklar ve her birinde teslim ettiğimiz sonuç.
Demografik ve davranışsal lead scoring modeliyle MQL/SQL ayrımı kurar; pipeline katkısını başlangıç ölçümü, hedef ve gözden geçirme ritmiyle izleriz.
SEM, LinkedIn ve içerik kanallarının katkısını CAC ve pipeline contribution metrikleriyle raporlarız; gerçek kampanya verisi yalnızca onaylı hesap erişimiyle açılır.
Kanal planı, kreatif üretim ve A/B test ritmi sözleşmeli kapsam ve kabul kriterleri olarak tanımlanır; çıktı kapsam notuyla bağlanır.
Buyer persona, customer journey haritası ve içerik takvimini yayınlanabilir kanıt setine dönüştürür, owner-gated kanıttan ayırırız.
Hizmeti teslim modeli, yönetişim ve ilgili hizmet alanları açısından nasıl fazladığımızın özeti.
Keşif: buyer persona, customer journey ve karar verici haritasıyla niş hedef kitleyi ve mesaj eksenlerini netleştirir, kanal-bütçe tahsisini önceliklendiririz.
Kampanya tasarımı: SEM, LinkedIn Ads ve içerik pazarlamasını landing page optimizasyonu ve A/B testle birleştirir, her dilimi kabul kriterine bağlarız.
Ölçüm döngüsü: lead scoring ve CRM entegrasyonuyla MQL, SQL ve pipeline contribution metriklerini standartlaştırır, bulguları aylık gözden geçirmeye taşırız.
Bu hizmetin en sık devreye girdiği örnek operasyon yüzeyleri.
Çok sayıda lead gelmesine rağmen satış nitelikli fırsata dönüşmeyen uzun B2B döngüleri.
Hangi kanalın pipeline'a katkı sağladığını ölçemediği için bütçe tahsisini sezgiyle yapan ekipler.
Teknik içerik üretemediği için niş alıcı nezdinde otorite kuramayan kurumlar.
Bu hizmetin sektöre özgü teknik ve uyum başlıklarındaki derinliği.
Demografik ve davranışsal puan modelini HubSpot, Salesforce veya Dynamics 365 ile entegre eder, nitelikli lead'leri satışa otomatik iletiriz.
Whitepaper, case study, webinar ve blog içeriklerini içerik takvimine bağlar; teknik içerikler onayınızdan sonra yayınlanır.
1:1, 1:Few ve 1:Many segmentasyonla hedef hesapları katmanlar, mesaj ve kanal yoğunluğunu hesap değerine göre ayarlarız.
B2B satış döngülerinin uzunluğu, çoklu karar vericiler ve niş hedef kitle zorlukları geleneksel pazarlama yöntemlerini etkisiz kılar. B2B Dijital Pazarlama Stratejisi hizmeti; SEM, LinkedIn Ads, içerik pazarlaması ve hesap bazlı pazarlama (ABM) ile nitelikli lead üretir, satış pipeline'ını güçlendirir ve pazarlama ROI'sini ölçülebilir kılar.
Maliyet ve kaynak kullanımını başlangıç ölçümü, hedef ve gözden geçirme ritmiyle yönetilebilir hale getirir
Thought leadership ile marka otoritesi ve güven oluşturur
Pazarlama yatırımının getirisini kanal bazında görünür kılar
Hizmet; pazarlama stratejisi, kanal planlaması, kampanya tasarımı ve yürütme, içerik üretimi, landing page optimizasyonu, lead scoring ve performans raporlamasını kapsar.
Çıktıyı başlangıç ölçümü, hedef ve kanıt kaydıyla izlenebilir hale getirir
A/B test ile sürekli optimizasyon ve performans iyileştirme
Lead scoring ile satış ekibinin nitelikli lead'lere odaklanmasını sağlar
Proje sonunda pazarlama stratejisi, aktif kampanyalar, içerik takvimi ve performans dashboard'u teslim edilir.
Strateji dokümanı ile uzun vadeli pazarlama yol haritası
Aktif kampanyalarla hemen lead üretimine başlama
Dashboard ile ROI'yi gerçek zamanlı izleme ve optimize etme
SEM ile ilk lead'ler 2-4 haftada gelir. İçerik pazarlaması ve SEO etkisi 3-6 ayda belirginleşir. ABM programları 6-12 ayda tam etkisini gösterir.
Evet. LinkedIn, B2B karar vericilere en doğrudan erişim sağlayan platformdur. Sektör, unvan, firma büyüklüğü gibi hassas hedefleme ile yüksek nitelikli lead üretir.
B2B dijital pazarlamada etkili sonuçlar için minimum aylık 5.000-10.000 USD reklam bütçesi önerilir. Bütçe sektöre, hedef pazara ve rekabet yoğunluğuna göre değişir.
İçerik stratejisi ve konular birlikte belirlenir. Teknik içerikler (whitepaper, case study) ghost-writing ile hazırlanır, sizin onayınızla yayınlanır.
İsteğe bağlıdır. Yönetim desteği süresi ve bilgi transferi kapsam, ekip olgunluğu ve kabul kriterlerine göre sözleşmede netleştirilir.
SLA bazlı pazarlama-satış hizalama (marketing-sales alignment) programı uygulanır. Lead tanımları, handoff kriterleri ve geri bildirim döngüsü birlikte tasarlanır.
Kısa form, talebinizi doğru destek hattına taşır. Önce bağlamı netleştirir, sonra güvenli paylaşım yöntemini belirleriz.
KVKK uyumlu ilk temas; gerekirse güvenli paylaşım akışı; satış baskısı yok.
